Quảng cáo giúp doanh nghiệp của bạn phát triển, nhưng có thể tốn kém khi thuê một nhà tư vấn hoặc đại lý quảng cáo. Chủ doanh nghiệp có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu của họ thông qua các nền tảng truyền thông xã hội, tiếp thị qua email, đánh giá của khách hàng và các nguồn quảng cáo không trả phí khác. Bài viết này hướng dẫn bạn cách phát triển chiến lược tận dụng các nền tảng trực tuyến miễn phí hoặc rẻ tiền để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Cách phát triển chiến lược quảng cáo
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn có thể là một thách thức. Điều quan trọng là phải biết khách hàng của bạn và những gì họ muốn, để tận dụng tối đa nguồn quảng cáo miễn phí. Hãy xem thử các bước quan trọng sau đây:
1. Xác định cơ sở khách hàng mục tiêu của bạn
Để xác định rõ cơ sở khách hàng mục tiêu của bạn, hãy nhìn vào cơ sở khách hàng hiện tại của bạn và cơ sở khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Điều tra khách hàng hiện tại của bạn để biết các hoạt động, sở thích và nhân khẩu học chung.
Xem xét cơ sở khách hàng của đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn xác định các thị trường bị bỏ qua và cung cấp cho bạn ý tưởng về nơi để tìm khách hàng mới. Việc trau dồi đối tượng mục tiêu cho phép bạn tập trung vào những người có nhiều khả năng trở thành khách hàng nhất.
2. Tìm nhu cầu và lấp đầy
Mọi người thường mua sắm vì họ cần giải pháp cho một vấn đề. Bạn phải cho mọi người thấy các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp họ giải quyết những vấn đề. Trình diễn sản phẩm trực tuyến là một cách tuyệt vời để giới thiệu doanh nghiệp của bạn. Các bài đăng trên blog, bản tin và bài viết hướng dẫn nên cung cấp cho khách hàng tiềm năng lý do để chọn sản phẩm của bạn hơn tất cả các sản phẩm khác trên thị trường.
3. Thương hiệu doanh nghiệp của bạn
Bạn muốn mọi người nhận ra doanh nghiệp của bạn ngay lập tức. Biểu trưng công ty và trang web của bạn phải là duy nhất. Chọn màu sắc hoặc các câu nói đặc trưng thương hiệu cho tất cả các bài đăng trực tuyến, bài viết trên trang web và các tương tác của khách hàng. Thương hiệu độc đáo giúp bạn khác biệt với các doanh nghiệp khác trong ngành của bạn.
Ba cách để nhận quảng cáo miễn phí
Cân nhắc sử dụng các phương pháp quảng cáo miễn phí sau:
1. Gửi bản tin email
Bản tin email là một cách tuyệt vời để quảng bá nội dung trang web. Email cũng có thể được sử dụng để chia sẻ tin tức liên quan đến kinh doanh, chẳng hạn như sản phẩm mới, thay đổi về giờ làm hoặc các sự kiện đặc biệt. Mỗi bản tin email phải bao gồm thông tin doanh nghiệp và liên kết đến trang web của bạn. Theo dõi các lần nhấp qua để xem có bao nhiêu người đăng ký email của bạn đang sử dụng các liên kết trang web và mua hàng.
2. Tạo blog
Blog là một cách tuyệt vời để tạo mối quan hệ với khách hàng của bạn và thiết lập mình như một cơ quan có thẩm quyền trong ngành. Để có hiệu quả nhất, một blog nên bao gồm văn bản, ảnh và video. Bạn có thể sử dụng blog để giới thiệu các sự kiện sắp tới, sản phẩm mới, mẹo và thủ thuật và hơn thế nữa. Tạo lịch viết blog để đảm bảo rằng bạn đăng bài thường xuyên và các chủ đề của bạn luôn có liên quan và cập nhật. Đảm bảo liên kết đến blog của bạn trên các nền tảng truyền thông xã hội.
3. Tận dụng mạng xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là một thành phần quan trọng của bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Hầu hết các nền tảng đều miễn phí sử dụng và cho phép bạn đăng video, ảnh, liên kết kinh doanh và tin nhắn. Để tận dụng tối đa mạng xã hội, hãy chọn nền tảng phù hợp nhất với nhân khẩu học khách hàng của bạn. Có năm loại nền tảng truyền thông xã hội chính mà bạn nên xem xét:
- Các nền tảng mạng xã hội: Chúng bao gồm Facebook, Twitter và LinkedIn. Các nền tảng mạng xã hội cung cấp sự kết hợp hiệu quả của cả văn bản và hình ảnh, giúp bạn dễ dàng giao tiếp với khách hàng tiềm năng. Với hồ sơ Facebook, bạn có thể giới thiệu thông tin doanh nghiệp và các đánh giá tích cực cũng như trả lời các câu hỏi của khách hàng. LinkedIn là một trang mạng định hướng nghề nghiệp có thể giúp bạn tạo kết nối với các chuyên gia khác trong ngành. Với hồ sơ Twitter, bạn có thể “tweet” các cập nhật về doanh nghiệp, “retweet” các đánh giá tích cực của khách hàng, đăng video và gắn thẻ các doanh nghiệp đối tác hoặc khách hàng.
- Nền tảng chia sẻ ảnh: Instagram và Pinterest rất tốt để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Instagram cho phép bạn đăng video, bình luận và tạo luồng video trực tiếp. Bạn có thể tương tác với khách hàng thông qua gắn thẻ, nhắn tin và bình luận. Các bài đăng có thể mua được trên Instagram cho phép người tiêu dùng mua hàng trực tiếp thông qua nền tảng này. Pinterest cho phép bạn tạo “bảng” bao gồm các sản phẩm, các cuộc trình diễn, các câu hỏi thường gặp và hơn thế nữa. Khách hàng có thể theo dõi và “ghim” bảng của bạn. Pinterest cũng cho phép bạn “ghim” các bài đăng từ các doanh nghiệp và cá nhân khác.
- Nền tảng chia sẻ video: Các nền tảng video như YouTube và Vimeo rất tuyệt vời để chia sẻ các phần trình diễn sản phẩm, video hướng dẫn và các sản phẩm mới. Truyền phát video cho phép bạn kết nối với khách hàng của mình theo cách không thể thực hiện được trong tin nhắn, tweet hoặc bài đăng. Các video mà bạn tải lên trên các nền tảng này có thể được khách hàng “thích” và bình luận. Bạn cũng có thể thêm liên kết đến trang web và sản phẩm của mình từ các bài đăng video của bạn.
- Nền tảng phương tiện tương tác: Chúng bao gồm các ứng dụng như Snapchat và TikTok. Những nền tảng này có lượng người theo dõi nhỏ hơn nhiều và thu hút người tiêu dùng trẻ hơn nhiều. Giống như các nền tảng khác, Snapchat và TikTok cho phép bạn chia sẻ video và ảnh, nhưng chúng cũng cung cấp rất nhiều bộ lọc và tùy chọn âm nhạc.
- Nền tảng cộng đồng: Các nền tảng như Tumblr và Reddit cho phép bạn đăng meme, sự kiện và chủ đề độc đáo cho ngành của bạn. Người theo dõi có thể chia sẻ và bình luận về bài viết của bạn. Tumblr có thể được sử dụng để tăng nhận thức về thương hiệu, giới thiệu sản phẩm và liên kết khách hàng đến trang web của bạn. Các diễn đàn thảo luận trên Reddit là một cách tuyệt vời để đánh giá sự quan tâm của khách hàng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách cho phép người theo dõi “bỏ phiếu” hoặc “bỏ phiếu” cho một bài đăng. Cả Tumblr và Reddit đều rất tuyệt vời để tạo buzz về sản phẩm của bạn trực tuyến.
Câu hỏi thường gặp về quảng cáo kinh doanh trực tuyến miễn phí
Dưới đây là câu trả lời cho một số câu hỏi thường gặp về quảng cáo trực tuyến miễn phí:
Quảng cáo trên Yelp có miễn phí không?
Các doanh nghiệp có thể nhận được hồ sơ Yelp miễn phí, nhưng quảng cáo cho đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ hiển thị trên hồ sơ của bạn và quảng cáo của bạn sẽ hiển thị trên hồ sơ của đối thủ cạnh tranh. Bạn phải trả tiền để có được một hồ sơ Yelp không có quảng cáo. Hơn nữa, Yelp tính phí dựa trên giá mỗi nhấp chuột. Phí cho mỗi lần nhấp chuột có thể khác nhau rất nhiều giữa các doanh nghiệp.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) có thể giúp quảng cáo doanh nghiệp của tôi không?
Mặc dù về mặt kỹ thuật tối ưu hóa công cụ tìm kiếm không phải là quảng cáo, nhưng SEO có thể đi một chặng đường dài trong việc giúp trang web và thương hiệu của bạn hiển thị nhiều hơn với người tiêu dùng. Nghiên cứu từ khóa, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh trong ngành và tối ưu hóa trang web của bạn chỉ là một vài bước bạn có thể thực hiện để tối ưu hóa khả năng hiển thị của mình trên web.
Làm cách nào để Quora có thể được sử dụng như một phần trong chiến lược quảng cáo của tôi?
Trả lời các câu hỏi Quora sẽ giúp người tiêu dùng và xác định bạn là một nhân vật có thẩm quyền. Để tận dụng tối đa Quora, hãy đảm bảo tên và tiêu đề của bạn được hiển thị cùng với câu trả lời của bạn.
Xem thêm: Các chiến lược marketing mục tiêu để tăng tốc hoạt động kinh doanh
